这……就是京大的学生？ 叶青水看着剩下不多了，便跟张红英收起了摊子。 叶青水回到厂子里拿了剩下的香肠，挨家挨户地到首都的每一家供销社推销辰光的腊肠。 供销社的售货员哪里瞧得上这点土货？ 面对叶青水的推销，爱理不理，眼风都不带甩一个。 叶青水面上笑意不减，不卑不亢地说：“卖不卖得出去都不要紧，给我一个位置就好。也不要你的钱对不对？” 她把腊肠放下就走，每一家供销社放了大约十斤的腊肠。 叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月，累得脸蛋都瘦了一圈儿。 谢庭玉心疼极了，摸着媳妇的脸蛋，亲了亲她的额头。 “水儿累坏了吧，我给你揉揉肩膀。” 叶青水刚想摇摇头，说：“不累。” 但是男人按摩得确实舒服，浑身的骨头跟酥了似的。 按着按着，谢庭玉眼神暗得能滴下水，按摩完了便把媳妇一搂，抱在怀里自力更生、过上了缴公粮的生活。 * 叶青水准备要给各个供销社连续送了一周的香肠，给供销社送香肠是收不到钱，白送的。 叶妈听到了都要疯掉了。 她算了算一家供销社十斤，十家供销社就是一百斤，一周算下来至少白送了七百斤。当初村里送了叶家一头两百斤的大肥猪，叶妈都受宠若惊得不敢接。 女儿这次倒是直接白贴了差不多四头大肥猪！ 叶妈要是心里脆弱点，能直接翻白眼晕倒了。她这辈子恐怕都没吃过一百斤的猪肉。 叶青水掰碎跟叶妈解释道：“现在跟以往不同了，以前不能做生意，做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道，现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。” “能把名气打响亮了，不愁挣不到钱。” 她跟叶妈算了一笔账，“辰光”这一周每天生产300斤香肠，零售卖掉200斤，剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。 零售价是两块钱一斤，猪肉每斤八毛钱，香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了，虽然送了一百斤香肠，但一来二去成本基本覆盖完全，还有得赚。 “所以是不亏的，还有一点赚头，辛苦是辛苦了点，但也值得。” 如今城里的居民要是想添购食物，基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气，但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告，但是她兜里的钱不允许。 叶青水的香肠也不是白给的，每个客人送半斤，每天送二十份送完为止。 为了拿到免费的半斤香肠，必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了，国人贪便宜，排了几天队还是没买到香肠的那些人，活动结束了心里郁郁难平，忿忿不平下，于是掏钱买了一斤来吃。 这个放在后世，有个大名鼎鼎的名称，叫“饥饿营销”。 只要有一个人买，先前白送的二十份就是赚的。至于白领了香肠的人呢？对于自家生产的香肠的质量，叶青水还是比较相信的。叶青水在摆摊的时候做过统计，回头率至少有30%。 叶妈听得头昏脑涨，原本气呼呼的直想敲女儿的脑袋，企图把她脑袋里的水都倒出来。 没想到反倒被叶青水这一套歪理给说服了。 叶青水笑眯眯地说：“阿娘，我要准备期末考试了，您帮我去看看香肠厂呗？”
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