“你之前和她说过什么提议?” “就是让她给我们优惠十万,我给五万给她,如果她同意,优惠更多,我给的也越多,可惜琴姐一点都不为所动。” 老妈:“这姑娘是不是有点傻,那么多钱都没有一点想法。” 老爸道:“你懂啥,这是别人的操守,不是自己的钱,决不可能动。” 唐叶笑道:“我觉得她的想法肯定是有的,不过琴姐有自己的底线,不贪图我的钱啊,是个很好的职员。” 不一会,琴姐就带着领导来了,还是上次来这里交钱时遇到的经理,不是那位主管,脸上笑呵呵的,你也不知道他心里在想些什么。 经理出场就是不一样,一上来先递名片,自我介绍一番。 说话很强势,给人的感觉就是超级富有激情,声音洪亮,让人精神一阵,经理叫程财。 他一上来就拿着预算单看,也不抬头,唐叶知道谈判已经开始了。 谁先开口,谁被动。 过了好一会,爸妈先按耐不住了,开口道:“经理你看啥呦,一直不说话,说个价格啊。” 经理一直含笑,这时候抬起头,“是这样的,我在想着这套房的优惠,唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子,这套房呢······” 经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境,还有各种设施等等,其实都是琴姐说过的。 老爸老妈听的津津有味,在这个过程中,经理通过几个问题,拉近人与人之间的心理距离。 比如:是第一次买房吗? 现在都年末了,是想在明年什么时候住新房呢? 然后唐叶爸妈就开口说上半年,经理就说:“上半年啊,我有个朋友也是准备上半年住房,不过新房,我觉得装修好后,还是要多放两个月,通风散味,不管你使用什么材料,房子里面的味道多多少少都会有一点。” 这就是为客户考虑,提出对客户有利的建议,人的潜意识是个很奇怪的东西,没有见过面的陌生人通过几句话,就能拉近距离。 “那唐大哥是对房子这块有什么要求没有?” 唐叶老爸:“就今天看的这套挺好的,我儿子说好,就行,他眼光不会错。” “哈哈哈,小兄弟的眼光真的很好,我之前也想要这种户型的房子,可惜我家没有什么钱啊,还是唐大哥有为,我买的那套一百一十多平,一年前买的,现在的价格就升上来了,还能赚好几万。你们现在看的这套房呢,之前就有很多人咨询,也有几位想要购买的客户······” 这一问一答之间,他在设立场景还有说着好话,爸妈的心绪就很愉快,简单的相处就认为这位经理还不错。 经理顺带连后续的装修方案都说了,还说给介绍好的装修团队,帮争取一些优惠等等。 不管是套路如何,还是本质如此,至少没让人反感,这就很好,待会谈价格,也是一个细活,前期工作做好了,也是有很大帮助的。 唐叶看着站在经理一旁的王琴,眼里全是深意,王琴看在眼里,知道自己经理在瞎忙活,主事人主要是那个小年轻弟弟,他爸妈都听他的。 最主要的是,这个小弟弟,已经把一切都看穿,经理常用的fbi话术,在一开始寻找对象的时候,就错了。 不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈,而且还非常有意促成这单。 只要价格合适,小唐弟弟估计会以商人的角度,很快给出一个价格,希望不要太离谱吧,全款真不赚钱,好在他还能介绍第二套房。 等等,第二套房,他会不会还会往死里砍? 想想极有可能,王琴特想哭,以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了,都是假象,现在的小帅哥一点都不老实,还是我读书那会单纯,男孩子都不敢一直盯着女孩子看,会脸红,女孩子就更不敢了。 唉,时间还只是几年前,现在自己毫无感觉啊,那时候怎么会那么害羞呢,长大了啊,也回不去了。 经理闲聊过后,就开始正式谈价,爸妈则要自己的价,买东西的人自然是希望越少越好,这里又不是什么一二线城市,买房讲不了啥价,你爱买不买。 小县城有小县城的好,就是外面房价再怎么涨,这里也m.PARtsORDER63.COm