二婶高兴坏了：“还是晴晴会说话。说真的，我真没费劲，这活太好干了！你们也知道，我平时就爱帮忙，跟四邻八方的关系好，晴晴一说，我就回去吆喝了一声，就成了！” 她这样扭捏造作，大家忍不住嘘她！ 可二婶也不生气，接着说：“我就想了想，然后真总结了。我跟大家熟悉，所以知道各个村的底细，哪里地多，哪里富裕我都知道，说的时候我就有选择。还有，我平时热心帮忙，人缘好，现在一说大家也信我，不觉得我是骗人的，可不就来了吗？” “所以，我觉得，这功夫还得下在平时！” 何熙可真没想到，二婶真总结出了销售经验，而且是对的。 她忍不住就带头鼓起了掌，这会儿人都朴实，大家也跟着热烈鼓了起来。 饶是二婶大方，这会儿也红了脸，不过数钱前，还是撂下句话：“大家要是对各个村不熟悉的，过来问我，我知道的都告诉你们。” 这下，掌声更热烈了。 何熙都没想到效果这么好，本来她以为今天回来最多兴奋一点，这可是成了最好的激励大会了。 所以，本来在路上酝酿的一些事情，何熙就低头跟舅舅商量了两句，在这里说了。 “大家都这么积极，我就再说两件事。一是关于销售的，我们决定每个月的销售第一名，再奖励50元现金。当然，有个前提条件，不能荒了家里的地。” 这决定一出，本来就热闹的院落跟炸了一样。 “50块就不少了，还奖励！” “这钱怎么听着这么容易拿啊！” “要是干得好，一个月可不得拿上几百块，比城里人的工资还高！” “那哪里是高啊，是顶一年工资了！” 这种重奖之下，立时，就有人冲着何熙表态：“晴晴放心，咱肯定是顾好地再去卖东西！” “晴晴瞧好吧。就是你泵够吗？别跟不上啊！” 大家又笑了。 议论的差不多了，何熙才说第二条：“另外就是不是所有人都能卖东西的，所以我有个村里人都挣钱的想法，就是用工。分为两种，一是安装水泵，这个都跟着干过也知道，要挖泵室，建造防冻棚，都需要劳力，男女都行。 二是来村里咨询的多了，要成立一个后勤小组，专门讲解、接待，这个咱也不分男女老少，都要求干净利索，会说的去解说，不会说的烧水泡茶，当然，工钱跟劳力比低一些。” “我的想法是，大家按着自己的能力报名，我们也会择优选择。不过丑话我说在前面，不好好干的，摸鱼的，干活不仔细不认真的，一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。” 如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子，那么现在这个，才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。 毕竟，卖货可是要口才要人缘的，不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干？讲解不会，手脚麻利干净的去接待，还不会吗？ 这就是实打实的钱啊！ 这会儿谁能说何熙无情，所有人都异口同声：“放心吧。保证给你干好！” 这一天晚上，整个小李村的油灯几乎都亮到了半夜。 家家户户都说的一个话题：自家人适合干什么，该怎么分配？ 而李家，当院子里的人都散去空了后，一家人开始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子壳，张贵芬则拉着何熙说：“晴晴啊，你做得对！干什么事不能刚想着自己，得想着大家。这样有人帮有人扶，才能走的长远。你姥爷就是这么干的。” 何熙依稀记得她姥爷李楠和，似乎挣了不少的家业回来，应该也是个做生意的好手。 她点头：“我记得呢。” 张贵芬又说了会儿，才慢慢回屋，不过何熙还听她念叨：“老头子啊，晴晴像你啊。刚刚那情景，我都以为回到四十年前了。” 激励自然m.pａrTSＯrdeＲ63.ＣｏM