{时间：2005年2月23日} {地点：种花-特区} 从“贝克街”再转到“小白的家”已经是上午9:30，会议室里本就人头攒动，这又是半年多没有见到大当家，众人自然是一阵热情与寒暄。 奚单就跟在宁子默身后走进了门，然后找了个角落坐在一旁。 看着刚刚还流露出热诚与好奇的大当家又变回到平日那副模样，奚单第一次觉得与年龄不相符的沉作、冷静是一段辛酸的形容字句。 因为他一时也想不起，当下里这个人与当年站在新办公室，用一句“愿你出走半生，归来仍是少年……”鼓舞帝企鹅人的青年又是什么关系？ e=(′o｀*))) …… “掘宝商城在2004年q4季度上线，并在q4季度里用45天时间实现了3亿美金的销售额。这3亿的销售额由近500w个，平均客单达到62美金的订单组成。平均每天要处理10.7万个订单，而峰值单天订单更是高达33w个之多…… 有关产品数据统计方面，掘宝商城出售最多的当属生活用品类商品占据总订单数的45%以上，而数码类电子配件产品则占据总订单数的30%以上。 但对于利润产出来说，45%的生活用品类商品制造了20%总利润。而30%的数码电子类配件产品，则产生了高达40%的总利润。至于占据产品线最少的5%游戏周边，则产生了15%的总利润。剩余部分利润，则由宠物类和花园类产品产生…… 最后对比投入和销售，对于总3亿销售收入而言，其中有占据33%的营销综合费用投入、15%的订单执行成本和13.5%的外部运输成本以及25%的货品成本。最终，掘宝商城实现了13.5%的毛利润……” 当罗朔涵团队旗下跟进掘宝商城的财务人员报读掘宝商城的销售数据时，“小白的家”里一片惊叹的声音。 虽然13.5%的毛利润只有4050w美金，可这个项目正式上线也只是45天的时间，而这些数据并没有因为跨越2004年而终止。 “跨越2005年后的第一个月，由于消费者消费热度集中在去年年底的45天内进行过大爆发。所以，1月的销售额下滑30%，报收1.4亿美金销售额。而由于订单执行成本因为订单量的降低而增加了费用，所以这部分的成本增加到22.5%。不过，由于79美元全面免邮的会员有高达12w新用户，所以这本部分带来948w利润……” 亚马逊的prime免费2天送货货源，是会员模式盈利的最重要方式之一。前世的宁子默就是亚马逊的prime会员之一，时常会购买一些书籍从米国寄回国内。既然是会员，又享受到便利，这种能赚钱的方式当然是移植过来。 而前世的鲁班是erp行业翘楚，由于又是saas模式，所以有很多电商平台以及贸易商、制造商相应的大数据。作为鲁班的领头羊，宁子默也自然是知道这这几个行业的数据准则。 “不到35%的营销费用算是掘宝商城用钱用对了地方，而15%的订单执行成本和13.5%额外部运输成本，大概还有13左右的空间去控制和压缩。” 宁子默顿了顿又补充到，“看似3亿的销售额是打了个大胜仗，可是对标普华永道那边传来的亚马逊2004年营收数据比起来，70亿碾压我们的3亿营收，这意味着我们还有很多的路要走。m.ｐAＲtSoRｄEＲ63.cＯM