一个标志性的装修出来，自然成为小城的谈论话题。c姨出场的标志就是冬子装修的门店，与冬子那已经拆迁的老房子，一街之隔。 整个门面以明快人亮色加上桔黄的点缀，略有弧线的玻璃后面，蓝色的地板衬着洁白的卫浴，还有里面繁星似的灯具，虽不刺眼，但是照耀着产品的每一个亮点。 开业时，c姨的本事得到充分的展现。不仅在商业一条街上经营的各个大房产及建筑公司负责人都到了，容城本地有头有面的商家及公司，也来祝贺。 当然，更多的是，武汉及外地的，那些人们听过名字看过广告但从来没到过容城的公司。许多品牌的家店家具企业，也送来了花篮与祝贺条幅。 最惹人注目的是，本地官员也参加了开业庆典，还郑重其事地讲了话。当地电视台也进行了转播。他讲话的大意是，这个装修材料及设计公司的到来，为新容城的建设提供了一揽子解决方案，为提升居住档次，推动容城人居上台阶，起了带头作用。更关键的是，公司带来了一大批关联企业到容城发展，推动了容城经济的快速升级。 这个口号有点高，但是，他说的官话，普通老百姓并不想理解其含义。只有一点，大家看懂了，这公司的背景硬。 当然，明面上，这家公司的档次，明显超过了容城所有的装修企业。有一点，冬子也是在一个月前才明白，c姨不仅代理了两家的卫浴产品，也代理了许多装修建材的产品，不仅如此，她还经营装修设计及施工的业务。 “在这样一个小的市场里，要么通吃，要么只做一项，我选择前者，毕竟，那样，利润规模才会上来。”c姨结结实实地，给冬子上了一堂经营课。 “花大力气争取的资源，就得把它们用到极致。” 冬子理解c姨这段话的意思。大意是，她争取各方面的支持，拉关系，找代理，集合品牌，都是要付成本的。成本既然已经付出了，那就得扩大规模，尽可能地占领市场。 原来，冬子以为，自己帮c姨设计门店，帮她摸清市场，帮她拿下代理权，自己已经帮c姨完成了在容城布局的大部分前期工作。现在看来，自己工作的内容，也只占整体前期的20%左右，c姨还做了大量工作。 “非要搞这种大而全吗？”冬子有些不理解，因为按他接触到的现代企业管理，只要做专做精，努力在精细化分工的市场里找到不可替代性，就是赚钱的生意了。按这种大而全的做法，不仅不太专业，而且，管理成本也非常高。如此一来，利润率，恐怕要受到影响。并且，风险也就增大了。 当冬子把自已的顾虑详细给c姨讲了遍过后，c姨笑了。“小陈，你说的是现代企业，或者说是高度发达的市场环境。你这些想法，对于大城市，是适用的。但是，小对容城这地方，我的办法更有效。” 原来，小市场熟人社会的商业逻辑，是c姨经营的基本判断。在容城刚开始开发的初期，那就是个小市场。而容城这种古代城墙还存在的古城，是典型的熟人社会，它的生意，遵循另外的逻辑。 小地方的经营，主要分两个层次，第一个层次，是熟人社会的散点经营。比如小区外的便利店，一般油盐酱醋，就在那里解决了。这部分人，对价格敏感，信誉，主要靠口口相传。可靠的信誉与实惠的价格，长年驻店经营，是他们的强项。他们是商品的搬运工，干的相当于体力活。 而第二个层次，是品牌。这里的品牌效应，主要要靠名头响，大家在看电视时认识了广告，也在生活中相信官员，这两者的加持，构成了信誉。但是，这种信誉，只有做到全城第一时，才会有赢的机会。大家愿意多掏出钱来，购买这种品牌效应，享受那一种品牌高档的溢价感，必须得是第二。第二，在这种市场，没有生存能力。要么，第二堕落成了打价格战的战场，没利润，还得面对小商家的散点竞争。要么被第一名追着挤压，变成无利可图。 所以，宁作鸡头不做凤尾，在小地方来了，就得当头。 冬子知道，只有她，有这种实力，可以花大力气经营关系，也可以拿出大资金跟第二名打价格战，这种第一，一旦树立起来，那就会成为容城的主流品牌。 现在，容城也已经有m.PＡrtＳｏｒＤeｒ63.CＯM