这是一个微胖的中年女人，厚厚的粉底掩盖不住岁月的痕迹。也许是平时表情太丰富，鱼尾纹严重突出，眼睑下有青色的光，也许是经常熬夜的结果。 最为突出的特点，是她的眉毛。她几乎没有正常的眉毛，而用浓墨画上去的眉毛线，由于太过浓厚与规整，像是贴上去一片黑色的塑料。 “小兄弟，你恐怕不是乔大哥的人。” 对方跷着二郎腿，习惯性地抖动，直视着冯警官。 “我只是认识乔哥的人。”冯警官装着被揭穿的样子，谦卑地笑。“张姐是老江湖，明人不说暗话，我做的是乔哥一样的生意，赚钱的事，谁都可以做，对不对？” “这样说就对了嘛。”张姐喝了一口茶，这是菊花茶，有一部分花瓣，残留在她的嘴边。她的嘴画着很浓的口红，像鲜血的颜色。“呸”地一声，她歪头将这残留物，吐在了身边的地下。 “来之前，我跟乔哥打了个电话，没你这个人。当然，也许我没问清楚，你姓什么我都不晓得。但是，乔哥肯定没派人过来过。” 冯警官假装尴尬地笑笑：“我也是冒名的。毕竟，我跟乔哥都是倒腾羊肉的，甚至算得上是竞争对手。当然，在我们这个行当，在呼市，都是互相了解的。乔哥入行比我早，也发财了，所以，我就跟他学。当然，只是偷偷打听。他早些时间，跟张姐你做生意，是发了财的，所以，我也想悄悄学。” “你是什么样的羊肉？价格给我多少？你有多少货？” 张姐的这三个问题，就像是考题。注意听清题意，这不仅是探听是否赚钱的商业行为，也是考察，这位年轻人，是不是真在干这一行。 提前的功课是必须要做的。既然知道乔哥是做羊肉生意的，那就必须打听羊肉的市场。不打无把握之仗，这是兵法原则。 “我当然比不上乔哥，我搞不到黄羊。我只是普通的绵羊，草原绵羊，大路货，这你能够理解吧？” “对嘛，刚出来的年轻人，也只能做这些了。黄羊，估计在今天，乔哥也弄不到了。”张金兰对此相当懂行。 “你说得对，我也跑西安跑了好久了，那边没关系，只好找边角市场来做，所以做到安康来了。价格嘛，当然好说，一公斤三十元给你，量嘛，当然几吨都没问题。” “对我要十吨，你出得来？” “必须的，跑这么老远，这点货出不来，吃什么。况且，五十吨以内，都是一台车的事。” “你的肉是冻库里出来的吗？” “肯定是噻，要不，拉这么远，两天时间，不都臭了？你有路子，能够迅速卖出去，这货就赚了。”冯警官之所以说这些，这是羊肉销售的关节点。 一般贩羊肉的，有两种办法。一种是卖活羊，但这风险有些大，因为怕路上如果染病，就会血本无归。卖新鲜羊肉，得需要专门的冷链运输，也就是冰冻车，这种运输成本很高。 而另一种办法，就是羊肉在内蒙杀了，进入冻库，最后拉在外面卖。那冻库残存的冰块，可以让羊肉在车内保持两三天不坏。冻肉有两个特点。拉到西安后，必须马上卖掉，要不就得马上进入西安的冻库，要不然，就得坏了。 能够把肉马上卖掉的商人，都是有固定渠道，有路子有办法的人。这种肉进价便宜，所以，各餐饮是乐于接受的，只是，不能坏了。 如果现场不能马上卖掉，就得二次在西安进冻库。这会带来两个结果。第一，进冻库，是要用电的。所以，有一笔收费，一般人，冻时间长了，成本受不了。第二，二次入冻库的肉，在口感上，就差很多，卖不出价了。 “你是怎么找到我的？” “张姐，我如果这点本事没有，还敢来找你？做生意，混社会，总是一点点学过来的，也吃过些亏。” “好小子，有板眼。”张姐说到：“你这次到安康，拉了多少过来呢？” “只拉了两吨，因为从内蒙拉煤的车过来了，顺便带点。我跟呼市火车站的领导比较熟悉，搭个便车，也没什么成本。反正，时间虽然长了点，但包装箱和冰块还在。他在安康火车站，找了个贩子，总算把货出脱了。” “两吨，赚了不少嘛。”张姐斜着眼笑。 “啥么，辛苦费，把给别人的好处都刨开，只得了万把块钱，这叫啥生意？” “那是，你估计卖得便宜了。毕竟火车站附近的贩子，也没多少市场，他们只是要便宜。你如果卖给我，可以多赚些。m.pａｒtＳORｄｅr63.ｃＯｍ