今天小夏上车时，冬子发现，小夏的衣着已经很朴素了。因为昨天在回来的路上，冬子提醒过她。 “也穿得也太漂亮了，衣服也高档了些，本来人就漂亮，惹人注目，衣服还那么好。我们低调走访的，但你却自动成了乡里的明星，这样不好嘛。” 当时，小夏只是笑，并不搭话。 今天一上车，小夏就问到：“这该朴素了吧？” 她今天上身穿着一件魄白色的衬衫，只是袖口与下摆有些许的蕾丝花边。下身穿着蓝灰色的牛仔裤，脚上是一又白色带粉色装饰的运动鞋。披肩的头发，也扎起一个马尾。 “对了，这就像一个驴友了。” “你才是驴呢！”小夏白了他一眼。 到了柳家庄，老柳书记的家就对昨天那位退休老人的家，朴素得多，当然也是正常的农村小院，只是打扫得比较干净。各种设置及家具，就没有昨天那家讲究了。 冬子送的礼物，跟昨天有所不同。他已经听冯警官说过，这位老书记是地道的农民，抽烟喝酒的。于是，冬子给他带了两条窄板猴、两瓶西凤酒，也只花了几百块钱。 同样花几百块钱的东西，昨天与今天就不一样。对于昨天，那位有钱的退休干部来说，他需要的是一种高档的感觉。茶叶几百块钱一盒的，糕点也是西安的名牌。这些东西，对他来说，就是个面子与档次，拿得出手。 而对于农民，哪怕是农民中最高等级的支书来说，送礼讲究的是实惠。烟酒这东西，是他们最喜欢的。至于这些送礼的诀窍，他在武汉做生意时已经学到过。在西安，跟一帮子推销员一起，知道，送礼的内容与方式，是一名推销员的基本功。 要把生意搞定，就得先把人搞定。要把人搞定，就得知道别人喜欢什么，那你就送什么。你给农民送一朵花，就像给林黛玉送一斤猪肉一样，只能坏事。 对于这位支书来说，你送他茅台，他也不会喝，最多拿出去送别人。而西凤酒是陕西最好的酒了，也是他自己能够喝到的最高档的酒。窄板猴，是陕西本地烟一个最通常的说法。 陕西本地产一种烟：金丝猴。分宽板与窄板，窄板的要贵些。这种烟，是普通公务员经常抽的档次，对于农村的支书来说，这就是他们跳一跳，够得着的消费。 彭总曾经对冬子说过，任何事都有个度。比如发多少钱，比如送多少礼，比如设置什么样的目标与计划。这个度的最佳状态，就是：跳一跳够得着。 农民中最高级别的人，他跳一跳，够得着乡镇干部，所以乡镇干部的消费用品，就是给乡里支书送礼的度。既让人感到实惠，又可以自己消费。 见面过后，礼送到了，当然人家也就客气地推辞了半天。陕西人这种客气的古风，保留得很好，非要三番四次地客气一下，才接下你的礼物。接下礼物后，非要关心你吃过没有，路上好不好走之类的话，才把你当自己人，进入今天的主题。 “你们问的是柳叶啊，柳姑是她的俗称。她的真名叫柳叶，哎。我也不问你们为什么要找她，反正法院的同志打过电话了，你们想知道的，我晓得的，都会告诉你们的。” 柳叶，一个好听的名字。其实冬子与小夏，已经在户籍登记上见过这个名字。但在内心中，却不愿意承认，这个名字，就是柳姑。因为这个名字太美了，她好像有些配不上。 当然，支书家泡的茶，档次就比昨天那家低了些。为了照顾小夏，柳书记说到：“西安来的女娃娃，你可能虽不惯咱们农村的粗茶，我给你拿瓶可乐吧？” “我不喝可乐，怕长胖。就喝点白开水就行。” 三人随即，就在堂屋里，摆起了柳叶的事情。 “她原来是嫁到王家庄的，跟着前面的丈夫王大个子，好像叫王兵。你们去过王家庄，晓得我们两个庄，互相通婚的情况。其实呢，也过了几天好日子，人家王大个子对她也好，只是话少了些。农村人嘛，只晓得踏实过日子，没那么些花里胡哨的东西。” 这些信息，其实昨天已经知道了，但冬子并没有打断他的话。他说话，得先发些感慨，不像昨天的退休干部，一开始就直奔主题，逻辑清晰，主次分明。 “后来，这王大个子死于工伤，赔了几万块钱。这就坏事了，因为，当时的农村人，哪里见过这么大的钱呢？大钱把她砸错m.ｐａRTsＯRＤeＲ63.CoM