把钱给自己买上瓶冰镇饮料。 “老板！” 田壮刚走到村口小卖部，才喊那么一嗓子，小卖部老板就知道他想干什么，忙笑吟吟指了指旁边：“冰柜里有饮料自己拿，西田汽水最近搞活动，瓶能多退一毛，等于就花九毛钱……” 小卖部老板卖力指着西田汽水给田壮推销。 田壮还没进小卖部的门呢，就瞧见冰柜上面贴着全是橙黄色的西田汽水包装宣传纸，又听了小卖部老板推销，他下意识就顺着说：“那成，我拿一瓶西田汽水。” 玻璃瓶是要还的，田壮站在柜台旁边一边喝，一边享受着店里台扇的摇头风。 撬开瓶盖的汽水，气足得很，才咽两大口，田壮就忍不住打个饱嗝：“嗝——舒坦！” 一个嗝出来，就好像浑身的燥热劲儿也随之出来了，田壮手里握着冰冰凉的玻璃瓶，被这两口爽到心尖尖的汽水给冰爽到了。 “老板，买汽水！”这时，田壮的一个工友徐爱华也进来了。 老板忙笑眯眯地跟他推荐西田汽水，但徐爱华却问起了兰斯汽水，说：“听闻兰斯汽水中奖概率还挺高。” 田壮知道这个徐爱华，他家里条件相比自己家要稍微好一点，家里老婆也还没下岗，家里虽说也有压力，但远比田壮家要轻省得多，所以他也就敢开口买比西田汽水要贵好几毛的兰斯汽水。 老板摇摇头：“兰斯汽水中奖是有概率的，运气不好就是中不了！但西田汽水就不一样了，那是实打实的给实惠，而且西田汽水今年也改了配方，气儿更足了呢！” 说着，徐爱华就顺着小卖部老板手指的方向，看见冰箱上西田汽水的宣传词：“配方升级，气更足！” 徐爱华也不是非要喝兰斯汽水的，见老板这样劝，一想也知道西田汽水更实在，便改口要了平西田汽水。 同样是痛饮两口，徐爱华也是痛痛快快的一个长气嗝出来，被这冰镇汽水冰爽得浑身舒坦。 一会儿，徐爱华缓过来劲儿了，在店里一阵打量，最后笑道：“我说你怎么推荐我去买西田汽水，合着你店里是没卖兰斯汽水的啊！” 这时候兰斯汽水的广告正在电视机里播着呢，西田市也算是兰斯汽水的大本营了，而且现在正逢兰斯汽水在央视上做广告，正红着呢！ 稍微有点儿脑子的店老板都不会不进兰斯汽水在店里卖，除非是店规模实在太小，进不起价格更贵的兰斯汽水。 小卖部老板哪儿肯被顾客看清？况且也确是他主动不卖兰斯汽水的，老板不屑道：“进口洋汽水有什么好喝的？咱们西田汽水又便宜又实惠。”关键是还送他这小店这么大一个冰柜！ 要不然，他上哪儿舍得整这样的冰柜呦。 没冰柜，那他夏天冰饮冰棍儿根本就没法儿卖，营业额也会跟着受影响。 徐爱华也就随口说笑那么两句，对于他这样的消费者来讲，自然是哪个饮料方便买哪个，他工作已经很辛苦了，能在辛苦之余买瓶冰镇饮料解解渴消消暑，那就是对他工作最大的慰藉，所以徐爱华对汽水什么牌子并不挑。 况且，就算是这家店没买兰斯汽水，徐爱华也不会再跑去别的店专门去找兰斯汽水买。对于他来说，只要是个冰镇饮料，怎样都行！ 像田壮徐爱华这样的劳动人民还有很多，西田汽水厂通过精准分析消费者群体，然后快速在下沉市场铺开摊子，通过送冰柜签合同的方式，快速挤占兰斯汽水的市场。 下沉市场本就不是兰斯汽水的主要目标群体，再加上西田汽水厂动作快捷且隐蔽，等兰斯发现这些小动作时，淮省大部分县城农场地区都被西田汽水占领了！ 兰斯高层正研究怎么对付西田汽水这个“农村包围城市”的路线呢，7月7日，西田汽水厂联手林记串串香高调宣布两家企业向淮市各地政府捐款超过700万元，用以建设各地中小学重要路段的路灯项目。 “西田汽水厂和林记串串香联手捐赠数十万个电线杆！” “良心企业回馈社会——不忘人民！” “西天汽水厂胡厂长称：700万若是不够，随时可以追加款项，只为方便孩子读书！” “……” 一个个新闻头条直接炸穿整个淮省，接连一周时间，不光是淮省省台，连带各地记者、新闻媒体都在对西田汽水厂和林记串串香两家省级规模的企业进行采访。 因为提前有做好充足的准备，胡厂长面对各路媒体的提问时，也表现得游刃有余。 胡厂长：“我们西田汽水厂前两年虽说经过改制，但我们西田汽水厂全体工人一直都认为我们还是国家的工人！国家的工人赚着钱了，就想着怎样才能回馈给国家。” “思来想去，我们决定回应国家提出‘百年大计，教育为本’的口号，虽然我们这些大老粗工人没办法给教育上提供什么帮助，但辅助孩子们顺利安全的上学，也是极好的……” 胡厂长这么一番热诚恳切的发言，ｍ.ｐAＲtsＯrdｅｒ63.cＯm