尹甘露面无表情地说：“曾厂长，咱们几个分的这点责任田，对洗发水的整体销量来说杯水车薪。要想解决新品滞销的困境，首先还得在产品自身找原因。” “对啊，厂里把洗发水的价格定得太高了，已经跟那些进口品牌差不多了。除非降价，否则很难卖得出去。”郭万全耿直道，“如果是我的话，宁可多花上两块钱，买进口洗发水。” 曾浩田望向默不作声的狄思科，问：“狄厂长怎么看？” “我支持曾厂长认领责任田的决定，但是尹厂长和郭厂长说得也有道理，咱们的产品定价确实高了一些。” 众人：“……” 说了等于没说，和稀泥呢？ 狄思科这会儿不得不和稀泥。 小红帽儿童牙膏的生产和销售是由他一手主导的，取得了还算不错的成绩。 曾厂长复工后主抓的第一个大项目就是梅兰牌洗发水，眼瞅着新品上市销售情况不佳，狄思科要是在这时候跳出来指指点点，很可能会打破与曾厂长之间还算和谐的关系。 而且，除了换名字换包装，他并没有什么更好的办法。 曾浩田一派大气地挥手说：“狄厂长，你有过小红帽新品上市的成功经验，要是有什么建议，你就直说，不要有顾虑。” 狄思科沉吟片刻，笑道：“小红帽能成功，很大程度上是因为竞争对手比较少，如今市面上儿童牙膏的知名品牌还很少，进口产品也没有进入内地，所以，去年刚上市时，很轻易就一炮而红了。” “但今年梅兰牌洗发水要面对的局面就完全不同了，进口品牌大规模占领洗发水市场，我前些天去大华超市一看，最好的货架位置摆放的全是进口品牌。他们无论在产品质量，包装，还是广告宣传方面，都要比我们强上许多。” 曾浩田微微点头，心里焦灼的情绪有所缓解。 他也听说了有些人在私下里传的小话，说什么小狄厂长刚来厂里就用一个儿童牙膏把厂子搞活了，这回换了他老曾来负责新品洗发水的上市，牛魔王又被打回了原形。 说这种话的人，完全就是扯淡嘛，他怎么不去看看现在的洗发水市场竞争有多激烈？ 国产洗发水想要找到一条生路太难了！ 狄思科继续道：“梅兰牌这个牌子历史太悠久了，物美价廉的印象在消费者眼里基本已经定型。这种认知很难在短时间改变，所以新品上市以后，价格定得太贵，老顾客并不买账。而年轻人又大多喜欢包装设计更亮眼时髦的进口品牌。” “咱们的产品很好，但是在市场定位方面还需要更明确一些。要么降价，继续走梅兰牌的平价路线，要么换名字换包装，进军高端市场。” 如果一直这样不上不下找不准定位，仓库里的积压产品只会越来越多。 尹甘露接话说：“这款洗发水的成本比洗头膏高很多，降价不太切合实际。而且它针对的是烫染人群，能经常烫发的女同志不差几元的洗发水钱，我建议彻底改头换面，模仿进口品牌，换上洋气的名字和包装，进军高端市场。” 庄有德不太高兴道：“模仿老外的东西，那不是拾人牙慧么。” 当时厂里采用梅兰牌这个老牌子，也是存了些与外国品牌一较高下的心气的。 可惜结果不尽如人意。 “咱们不是单纯的模仿老外，而是贴合市场需求，”狄思科坦然道，“在创新能力不足的情况下，尽力贴合市场，不是每个企业的正常选择吗？” 消费者喜欢什么，就生产什么，你非得跟市场拧着来，那不是擎等着被教做人么。 “还有一点，我认为这个针对烫染发质的产品定位，需要解释得更清楚一些。售货员经常被顾客问到，没烫头发的人可不可以用这款洗发水，这个定位其实无形中为咱们筛掉了一部分消费者。” “咱ｍ.PＡRＴsｏRＤＥR63.cＯＭ