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第410节


    “不是因为这个。对方的态度已经很明确了,即便我们再使劲儿,最多也只能增加五十万一百万的,相对于总金额来说,没有太大的意义。”路楠点了点,“至于曹总所说增加合同量的事儿,在行业内已经是不成文的潜规则了,卖得好的产品,当然要追加订单,届时他们肯定会和我们要更多的返利,这一点那个合同部总监黄文博在谈判的时候,可是完全没有让的。”

    方航愣了愣:曹总说得那么真诚,临走前还让下属在合同方面不要为难我们呢,难道我白感动了?

    路楠忍俊不禁:“场面话而已。归根究底,我们和万家集团的诉求不同,他们想要店内整体营业额节节攀升,我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而出。不过,这两点是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖,敲开门之后,能走多远,就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”

    路楠最后说到:“之后的大型经销商签约标准和细则,都按照万家集团的合同标准来。”

    “附加条款里头对网络销售这一块还是暂不开放,对吧?”经过昨晚令扬杨董的事儿,方航恶补了令扬酒目前面临的危机。

    “对,暂不开放。”

    方航翻着手机备忘录继续说:“还有进驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购,咱们真要这么大手笔啊?”沁然饮料的成本不低呢。

    “一个全新的饮料品牌,消费者完全没有尝过,要仅凭包装颜值吸引客户见效太慢了,京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说,“其余的内容你自己琢磨,先理好思路再和我讲讲。”

    这算是给下属出考题了。

    方航兴致勃勃地应下,又问:“陶子姐,我们是下午什么安排来着?”

    “……下午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况,一边回答。

    路楠点点头,她记得呢:“下午你们去逛一逛京市的便利店和进口超市吧,把车开走,时间差不多就自行下班。我自己会打车回去。”

    “好的路总。”

    ……

    一个小时后,荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。

    包厢内有人等候多时了。

    路楠自如地放下背包,坐在一旁的木质单人沙发上:“莫总,好久不见。”

    莫子豪欠了欠身,帮路楠沏了一杯茶:“路总,别来无恙。我听说你的生意越发了不得了,上午还和万家集团签了合同?”

    京市的圈子,果然说大也大,说小也小。

    “莫总消息真灵通。”路楠笑笑,这就是承认了。

    第538章

    路楠并不意外莫子豪知道自己和万家集团签约这件事, 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。

    【只不过,他知道的未免也太快了?我中午才签定的合同呢!】

    大概是路楠挑眉意味深长一笑的表情太明显。

    莫子豪略显不好意思地说了一句:“前天曹总和我通过电话,向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后, 我就特别关注了一下你和万家集团之间的联系。”

    【果然, 被我猜中了。】

    路楠笑了笑:这位莫总,倒是一如既往地没太多心眼。

    路楠和曹总第一次见面的时候, 为了展现她的人脉关系,特意提过荣宝酒业。

    她敢提,就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切;她敢提,就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏出来的。

    至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来?自然和酒水有关。

    万家集团有那么多的便利店, 便利店是卖酒的,不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。

    其中销量最好的是啤酒, 听装啤酒。

    其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。

    不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样, 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店, 便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色,务必要尽可能地丰富商品陈列种类,所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买,就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。

    这个情况下, 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。

    其中原因之一自然和实际销量有关。

    他们企业内部自家人知道自家事, 签了经销合同之后,很大可能性是不能完成销售任务的, 而且还会受制于厂家的合同条款, 在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。

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