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第322节


    刘总虽然之前没做过白酒行业,但是商海沉浮、触类旁通,他笑着说:“路总的提议正是我心中所想的。”

    签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店,平时招待客户都去那里,如果开口说要给他们供酒,应当没什么问题;签团购渠道就更好理解了,逢年过节送礼要的量只多不少。

    路楠还建议:“其实贵公司也可以考虑开一家形象店,给团购客户直接送卡券,让客户自提。”

    其中水深,路楠不做赘述。

    刘总哦了一声,了然地问:“听路总这么说,我公司想要开一家和谐酒形象店,两千万的合同金额恐怕是不够的吧?”

    【咳咳,当然不够。】

    【当然多多益善。】

    第422章

    “我虽然对于建筑业了解并不多, 不过也听说过一城建筑在行业内的名号,料想,两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。

    刘总但笑不语。

    显然, 她说得没错。

    “其实我接触过许多跨行业经销商, 他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的,比如章总和小章总这边, 起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑,“四方酒水已经同我们源川合作四年,现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同,还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总, 您看,若是白酒行业的生意不赚钱, 章总和小章总也不会一签再签了。”

    刘总摸了摸下巴, 抬眼看向章礼。

    章氏兄弟之中, 他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏,倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么,他接触不多,不过想来也是虎兄无犬弟吧。

    章礼一本正经地坐在那里, 适时地冲着刘总点点头:“确实如此, 我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句,看到路楠的眼神里写着‘收!’便不太情愿地抿抿嘴:切, 好像我多喜欢给你敲边鼓似的!

    路楠诚心诚意地建议:“四方酒水是今年才在京市开分公司的, 他们今年第二季度才签了京市合同,目前合同量已经完成了1/3,接下来是白酒销售旺季, 今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总, 一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的, 我对接过那么多经销商,在这方面的判断一直都十分准确,我敢说,哪怕是一年五千万的经销合同,贵公司也可以毫不费力地完成。”

    五千万,倒真不是什么大数额,毕竟国酒要是开价一个亿之内,且白瓷系列配的比例再高一些,他们一城应当就毫不犹豫地签了。

    刘总转念一想,有些犹豫地说:“路总说的有几分道理,人人都说烟酒行业利润丰厚,但是我公司想要进入这一行,自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上,啊,当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒,这个和谐酒终归是知名度不高呀。”

    路楠知道,听说过源川酒的十个人里头,基本上十个知道经典酒,但能有三个知道和谐酒就不错了。

    她听到这番话,也并不觉得尴尬,只是不甚在意地笑着说:“如果是半年前,我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总,不过现在倒是可以同您说一说……”

    酒香不怕巷子深那是过去的说法,现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多,想要做到无可替代,当然得有其过人之处。

    路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的(大致)业绩,最后表示:“作为浓酱兼香型白酒,源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆,目前正在为国标而努力,年前应当就能拿下。”

    这并非她信口开河。

    她猜测,今年的丝路贸易中源川和谐酒这么争气,因为出口的时候已经有了极其优惠的退税和免税政策,所以想要国家给什么经济奖励就不用想了,年底分猪肉(不是)的时候,来点儿名誉上的奖励完全合乎情理——再说了,和谐酒的香型算是另辟蹊径、剑走偏锋,目前市面上还没有品牌度和品质都足以与之M.pArtSorDer63.coM
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