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第145节


    章祺坐下的时候顺手解开西服的扣子。

    路楠注意到了。

    【所以,这应该是一位讲规矩、注重细节的人。】

    正如黄达方所说,章祺的眼睛不瞎,这个一个半月期间他被迫从章礼那边听了源川协助章礼开发客户、维护客情、促成出货的全过程。

    源川给出的每一步规划都是稳扎稳打的,且路楠这个人做事很拼,协助(驱赶)着章礼超额完成任务。

    正因如此,章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。

    寒暄几句之后,他郑重地对路楠说:“路经理,我要同你说一个好消息,我公司续约意向金额是1000万人民币。”

    1000万,并非章祺人傻钱多。

    首先,1000万是全年合同量,并不代表需要一次性拿出1000万。一般来说首批打款只要200——300万,甚至申请一下政策,先打100万也行,并不需要占用太多流动资金;

    其次,他看过源川去年的合同模板,千万级以上就是重点经销商,能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多;

    再次,按照这一个半月的出货量来算,源川经典酒月销量50万根本不是问题,哪怕做个最简单的乘法,12个月也能达到600万。更何况章祺也知道,下半年是白酒销量高峰,只要维护好现在的客情并继续开发新的商会和行业协会,年销600万只是保守数字罢了。

    最后,接下来一年度,总公司也需要更多的应酬用酒,在对外销售600万的基础上,给自己公司规划100——200万的用酒费用,加起来就接近800万了。

    这一个半月,除了源川经典酒在团购渠道方面的销量节节攀升、章祺本人在政界商界多了许多脸熟的朋友之外,他还切实地感受到了四方建筑在省内知名度提升带来的好处,最直接的表现为投标项目、融资过程都更顺畅。

    这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用,章祺见识到了。

    所以章祺说1000万的合同量,是经过慎重考虑的。

    他说出这个金额的时候,章礼和林燕都瞠目结舌。对,没错,章礼都不知道他哥的步子一下子要迈这么大。

    确实是个好消息,但路楠却并没有十分欣喜,而是微微皱眉:“章总,我需要向您确认几个问题。”

    林燕克制住自己想要尖叫的欲望,悄悄伸手掐了自己大腿外侧一把:路经理这么说肯定是有她的原因的!

    章礼的反应就直接得多,他没有质疑亲哥的胆子,只是震惊地说:“路楠你是高兴傻了么?”我哥哎,主动提出要做1000万的酒,你这个收钱的人居然还说要考虑一下,你脑子是不是坏掉了。

    章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满,他自若地点点头,问到:“那么路经理的顾虑是什么呢?”

    “一些原则性的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前,路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准,也许卡着600万这条线,或者再多一点——700——800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大——也是,如果不是这种‘敢’的性格,四方建筑也不会是现如今的规模。

    章祺摆出认真倾听的模样:“请讲。”

    路楠正色说:“章总您既然打算做1000万,那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户,享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠,但是,我公司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的,去年贵司200万的合同量,只需要缴纳6万元的保证金,但是如果按照1000万的合同量来计算,保证金金额在50万元以上——具体还要看总部评估,这一点我不知道您有没有考虑在内。”

    “关于履约保证金这一点,我没有意见,完全可以按照源川的规矩办。m.ParTsOrdeR63.COM
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