至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见? 路楠在飞快地盘算:他们从经销商这边弄到的,不过是几顿饭、几包烟的好处,就算一个月两百,一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样,合同金额和回款金额增幅50%以上,那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱,相信他们能做清楚这道数学题。 但是路楠也不指望所有下属都是聪明人,万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢? 所以她把李斌送到客运站附近,在李斌下车前,还是点了点对方:“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦,我会给你每个月另外批四百块差旅费。” 其实从唯普到乌城,坐大巴车来回也就二十块钱的车费,李斌就算每周过来两趟,一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴,李斌心里头还是挺高兴的,点头说:“路经理,你放心,先旺这边我会服务好的。” 【希望你是说到做到。】 路楠回到华安市,已经晚上六点了,停好车之后看一眼手机,有未读,是好消息:‘路经理,顺发的老板很有和我们签流通合同的意向!他说明天直接来市办和我们谈!’ 从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。 路楠想了想,拨了个电话过去:“钱鑫,我刚才开车,才看到信息。没打扰你休息吧?” “没事儿,路、路经理,还早呢,我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。 看样子不太能谈事儿了,路楠说:“那你把电话给黄主管。” 黄达方一脸懵逼地接过电话:“路经理?” “黄主管你还清醒的不?钱鑫说顺发的老板明天要来市办,怎么回事?早上还是下午?具体时间?”路楠询问。 好在黄达方还没喝多,他说:“早上来,总得九十点吧……”说得也不是很确定。 路楠无奈地叹了一口气:“你们在哪儿吃饭,我过去找你们。” 黄达方乖乖报了地址。 路楠回忆了一下这家馆子的位置,就在市办附近,于是说:“给我十五分钟。” 十五分钟后,路楠走进饭馆拉开椅子,在钱鑫对面坐下。 钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水,现在清醒多了,有些不好意思地喊了一声:“路经理,还麻烦你跑过来,我真是……” 路楠没好气地说:“短信没头没尾,电话又说不清楚,我不过来怎么办?明天和顺发的老板大眼瞪小眼?来,讲讲吧。” 钱鑫看了黄达方一眼,对方说:“看我干啥,你们渠道的事儿,你讲啊!”于是他咽了咽唾沫,清了一下嗓子,开口说:“这一周,我按照路经理您整理的资料去跑批发部,第一天就把十二家跑遍了,没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行,就找黄哥讨法子,黄哥让我先蹲点,观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……” 路楠点点头,她就知道,黄达方这个老油条,除了懒,还是有点本事的。 “我就一个人,蹲点也看不过来,于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲,观察了这十二家批发部一天的出货量,找出其中出咱们流通小酒最多的三家,一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人,我又求助黄哥,让他陪我去了两次,终于说动了顺发的老板,今天下午他说想和我们市的负责人聊聊,不过您下午没在市区,所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完,眼神简直在发亮,他从未想过,自己可以做到这一步,只差一点点就能谈下一个经销商了,“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助,我、我都在酒里了!” 钱鑫还想提杯子喝一个,被路楠挡住了:“八字还没一撇,现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗,我要是你,今晚上就会准备明天的招商资料,而不是这就开始提前庆祝,把自己喝得醉醺醺的。” “招、招商资料?”钱鑫诧异地张嘴,“可是我不会啊。” 黄达方都想削钱鑫了:“这都没听懂?你傻啊你,不会你不能学?求求路经理,让她教你啊!” “路经理,我……”钱鑫有点手足无措,“我学?” 路楠点头:“你当然要学,黄主管也要学。以后,我们华安市还要不停地招商布局,如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话,那我岂不是要忙死?” 黄达方有点后悔:我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏,想再蹭一顿饭而已,怎么就也要学了呢?? 第146章 路楠自己也是从业务员级别熬过来的, 当然也不喜欢加班。 m.paRtSOrder63.com