首页 重生回到刚就业时

第119节


    路楠不是那种喜欢摆谱的性格,她直接开门见山地传达了省办收心会的前三个要点——这是和整个市办的人都相关的,所以在开讲之前特意和众人强调一定要听进耳朵、并且记在心里。

    顺带也讲了第四点,也就是城市经理的竞业协议变得更加严苛了一些。路楠说:“不要觉得这和你们没什么关系。毕竟从业务主管到城市经理也就是往上升一级而已,也许在不远的未来,在座之中就会有好几位城市经理呢。”

    好话谁都喜欢听,四位业务主管嘴里说着谦虚的话,脸上却都是笑眯眯的。

    黄达方左右看看,不知道别人怎么想的,反正他胸无大志,只想混日子——但是这位路经理实在是太能折腾的,每一次开会他都害怕被点名!连走神频率都降低了。

    “以及最后我要和你们说的就是今年的工作任务了。”这是收心会最后一步,路楠看了看下属们,见他们比她刚来华安市的时候少了几分懒散颓废的气质,便还算满意地点点头,“今年,我们华安市的工作重点如下。”

    黄达方默念:来了来了,又要一个渠道一个渠道说过来了。

    “首先说说流通。”路楠看了一眼流通渠道的业务主管李斌,“去年县市两家经销商都百分百完成任务量,确实是回款率最高的渠道,并且他们两家也是最早表达续约意向的。宏图酒业的流通渠道回款情况也还不错。”

    都是老社会人了,李斌听到这话也没骄傲,就在等着路经理的但是呢。

    果然,路楠接着说:“但是,我觉得流通渠道的潜力远不止一百万六十万而已。”

    李斌微微皱眉,想要说什么。

    路楠抬手,让他待会儿再说:“流通小酒出厂价高低不同,不过大致拉一下平均,一百六十万回款也就是相当于20~25万瓶小酒。而,华安市去年常驻人口数量接近五百五十万,《中国消费人群适量饮酒状况》白皮书都看了吗?没看过?剩下的我不想多说,会后让郑晶打印几份给你们。这个数据不仅对流通渠道有对比参考意义,对其他渠道也一样,各位自行体会。”

    李斌原本昂着头,默默收回来一些。

    黄达方更是直接低头:你看不见我,我也看不见你,所以你敲打的肯定不是我。

    路楠接着说:“今年我对流通渠道有更高的要求。华安市一共是五个行政区划,我希望三月底之前,能够在空白市场布局两个50万起的流通渠道经销商。根据李主管年前报给我的客户资料信息,还有市办之前的扫街记录以及赠酒记录,我罗列了三十二家比较有实力和也许有意向的批发部,希望流通渠道的同事们加把劲,把名单上的批发部都走访一遍,本周六之前给我一个初步的洽谈反馈。”

    李斌终于能插话了:“路经理,三十二家要在本周六之前全部跑完,是不是太赶了?”

    路楠盯着李斌:“李主管,整理渠道上的客户资料应该是你们渠道主管的职责,只不过先前你们发过来的客户资料表质量参差不齐,我才代劳一次的。现在,我已经把前期工作做到了这一步,并不是想听你回答说有难度、做不到。这三十二家批发部分别在市区、乌城和花泉市,你们部门加上你,一共是三个人,分开跑吧。这样效率更高。”

    被领导点名说本职工作没做好,李斌面色有些难堪地说:“可是,路经理,他们两个资历浅、职位低,单独跑市场,那些批发部的老板、老板娘大概都不会搭理他们。”

    “李子恒和钱鑫入职的时间比我还长呢。我觉得李主管你适当时候也要学会放一下手的,你说对吧?”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己,路楠又笑着说,“不过你担心的也不无道理。这样吧,市区的十二家让钱鑫负责,万一他应付不过来,可以找咱们的本地老大哥——黄主管帮帮忙。钱鑫,你觉得这个任务对你来说难度很大吗?”

    钱鑫一愣一愣的,转头看了看自己主管,又看了看路楠,然后咬咬牙说:“路经理,我觉得……我觉得我可以试试看!”

    路楠的笑意更明显了些:“回头勤快点,记得给你黄哥准备一包烟。”

    钱鑫点头,转头对黄达方说:“黄哥,我要是有不懂的地方,就要麻烦你了。”

    李斌没想到,平时唯唯诺诺的钱鑫今天还能有这么M.PArtSORdER63.COm
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