不过也可以理解,他毕竟是马上就要走的人了,心不在华安市也很正常。 至于下头坐着的业务们……路楠将他们大致观察了一番,果然和海临市办的老油条们差不多,所有的昨日工作总结和今日工作计划都是那么地空泛。 说实在的,源川酒这几年能够卖得好,还是仗着多年累积的品牌知名度与国民认可度,不然就靠这样的业务——也难怪这两年竞品后来居上了。 一刻钟后,刘经理转头看路楠:“路经理,我这边结束了,你看?” “好,那我们开始吧。”路楠展开纸笔,看着坐在对面的中年男人,“黄达方,你是名烟酒渠道的主管,说说你们渠道的情况吧。” 被点名的黄达方是华安市本地人,三十来岁、个头不高、微胖,他坐在位置上,清了清嗓子,笑嘻嘻地说:“路经理好,我们名烟酒渠道呢,市区目前就一个经销商,也就是宏图酒业,去年的出货情况不太理想,今年我打算带着下面的人再去跑一跑市场,争取开发新的经销商。” 路楠等了几秒,然后问对方:“这就,说完了?” “说完了。”黄达方一副理所当然地模样。 路楠点了点头,伸出右手在办公桌上轻轻敲了两下,把笔帽盖好,放下中性笔,然后扫视在场所有人一圈,不疾不徐地说:“截止去年12月底,华安市市区一共有名烟酒店235家;郑晶发给我的报表里显示,我们源川五个品相的酒全部进场的名烟酒店有70家,三个品相以上的有121家,单个品相以上的是198家。至于其他县市,合计名烟酒店533家,但因经济发展水平限制,市场上销售酒水种类多为流通渠道的低价产品,这个稍后再说。” “如果你们对自己渠道的数据有什么不明白的,可以先和我说,我这里倒是有一份粗略的数据,或可作为参考。”路楠顿了一顿,冲着黄达方鼓励地笑了笑:“黄主管,我认为你有本地人这个优势,今年可以考虑深耕市区,争取让我们源川的酒以多品相的形式进驻名烟酒店,尤其需要提升三品相以上的铺货率,具体提升数量,我们会后再研究。你觉得怎么样?” 黄达方……黄达方觉得有点虚。 他是本地人,做这份工作也就是混混日子,跑市场、铺货什么的,都是交给手下人做的。昨天收到邮件之后,他倒是稍微看了看本渠道的信息,就是记性实在不太好,临要说了也背不出几个数据。 刚才路楠把本市市区和所辖县市的名烟酒渠道信息一报,他就知道,这位新的城市经理不是那么好糊弄的, 于是他收起嬉皮笑脸,改成愁眉苦脸:“路经理,提升铺货率这个事情吧,真的不是那么好搞的……” “黄主管先别急,我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了,会后再研究。”路楠看了他一眼,转头对下一位说,“这位是骆俊杰,骆主管对吧?那么接下来请你来说说市区商超的情况。” 第118章 骆俊杰也是去年校招进来的, 年纪和路楠差不多,带着一副黑框眼镜,颇斯文的样子。 他听见路楠点名, 伸手推了推眼镜, 拿起面前的工作笔记本,开始汇报:“华安市区商超渠道的经销商也是宏图酒业, 我们这边具体协助经销商在本渠道的铺货情况如下:市区现有大型商超两家,分别是沃x玛和世纪x华,这两处我们都有四个品相以上的铺货,去年销额一共是12万;另外, 本地连锁的‘百惠超市’较为强势,市区一共有八家, 周边县市六家, 合计十四家, 全部做到铺货三个品相以上,去年销量是28万。今年商超渠道的主要工作方向是争取和商超方面做好陈列沟通、落实节假日地堆活动,以及……” 看得出来,骆俊杰对他所管辖的商超渠道一切数据还是比较熟悉的, 但是在年度计划方面还有些欠缺。 相较之下, 黄达方虽然一看就是摸鱼高手,却依旧很能抓核心问题。 路楠知道, 这几乎是所有校招新人都需要加强的地方——学习如何将理论联系实际, 从实际出发布局市场;以及培养大局观。 骆俊杰目前能够做到这样,其实路楠已经可以给他打五十分了:目测比较m.PaRTsOrDeR63.cOM