在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外，并没有太好的办法。 不过果美也有他的优势——看得远。 在果美的卖场里，消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等（此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌，是三洋、日立等品牌的天下。） 2000年，黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导，夏国虽然有长虹、海尔等品牌，但是无论是技术还是质量，和前者还是有较大的差距。 在国营商店，很难买到进口的商品。 果美的卖场顾客还是不少，在海外品牌的柜台人更多。 改革开放已经二十多年了，百姓的生活条件也越来越好，长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求，追求海外的品牌是理所当然的。 果美这种操作，成功把自己的国营商场区分开来，除了有普通的顾客外，消费能力更强的顾客也被分流到了果美，而这部分利润的会更大一些。 陈潇直径走了进来，热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来，这种感觉会让客人感觉得到了重视，而不像国营商店，一副爱理不理的样子。 “先生需要买一点什么？” 陈潇问道：“请问你们的经理在吗？” 小姐姐公式化地回答：“经理出去了！有什么事找我就好。” 要是每名顾客都找经理，经理还不得忙死。 陈潇说道：“你们这里有音响吗？” 销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置，国内外的品牌都有。 在显眼的位置摆着英国货——mission，当然价格也不费。 陈潇说道：“能试试吗？” “当然。” 小姐姐将影响的电源插上，并且把aux接口接在了dvd上，dvd播放着动力火车的歌曲。 用音乐测试音响是最好的办法。 陈潇皱眉，“你这dvd都效果不好啊！” 小姐姐“啊”了一声说道：“我……我听不出来啊！” 陈潇说道：“你换一个试试。” 小姐姐又换了一个品牌的dvd，继续放歌。 陈潇还是不满意。 从dvd换到cd，陈潇都不满意。 其实cd的音质已经非常好了，比mp3的音质好了不少（普通人听不出来），但陈潇就是不满意，这一看就是故意找茬的。 小姐姐满头大汗，伺候了陈潇二十分钟，实在没有办法，只有把经理找来。 江州虽然是二线城市，但也是内陆最重要的城市之一。 马上就是中秋和国庆节了，果美准备在全国范围内进行一次促销，进一步抢占传统商场的市场份额。 因此，今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来，亲自督查果美江州的准备情况。 小姐姐给店铺张经理汇报了情况后，陶俊辉也说道：“我们出去看看。” 张经理问道：“你好，你这边需要什么呢？我们的音响都是国际国内的大品牌，dvd也是好牌子，你现在用的这个是索尼的，都没有让你满意吗？” 陈潇从包里摸出灵悦mp3，将音响的接口插在mp3的耳机孔，beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。 凭心而论，mp3的音质铁定没有cd好，但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。 销售小姐姐没有看到过mp3不知道这个是什么，以为是收音机，但是收音机的音质怎么这么好？ 陈潇见经理出来了，掏出名片递过去说道：“实在不好意思以这种方式请经理出来，我们是灵悦mp3公司，这是我们公司做的mp3，应该是国内第一家mp3公司，产品的体积要不索尼和三星的mp3小一些，而且无论是内存还是音质都非常好。” 陈潇说道：“最重要的是价格比国外的便宜，想寻求和果美方面合作，看看是否能够给我们一个柜台。” 陶俊辉是从燕京来的，当然知道mp3是什么。 这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲，便宜一点的要1000多，贵一点的要两千多。 虽然价格昂贵，但是被很多年轻的消费者所接受。 将mp3别在衣服上，戴着耳机逛街，已经成为了都市时尚男女的风潮。 果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星mp3的，销量还不错。 如果这个价格能够再下来一点，那么必将有更多的消费者愿意为其买单，果美也会有不错的利润。 差异化销售一直是果美追求的，毕竟并不是所有的商城都有mp3销售。 张经理还没有说话，陶俊辉说道：“我们看看你的产品。” 陈潇将mp3拔下来，递给陶俊辉。 ｍ.ｐＡRＴSOｒＤｅr63.com