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第35节


两个楼盘通过成功的广告和定价策略,开盘预售第一天就成功卖出三分之一的物业,售价且是长沙当时市场价的三倍,使他短期内迅速回本,公司的名声立即为当地人所知。

    傅笑寒的成功像投入平静湖面的石子,掀起了长沙一股房地产热潮,炒房建房的开发商越来越多,市场竞争开始变的激烈。

    傅笑寒把自己的战果告诉了纪绍辉。纪绍辉听后,在电话里称赞不绝。

    “下周我有个购物广场开盘,纪绍辉,你来趟长沙吧,我还有些问题想请教你。”傅笑寒道。

    纪绍辉欣然答应,傅笑寒帮他解决了武汉那块土地的购置问题,他应该有所回报了。

    几天后,纪绍辉飞抵长沙,傅笑寒亲自接机,并直接带纪绍辉去了自己的办公室,把公司近期开展的项目给纪绍辉一一过目。

    傅笑寒望着专心翻阅项目的男人,语气难得的轻柔:“纪绍辉,我现在成功地打进了当地的市场,下一步怎么走,继续投资商圈,还是开发商级住宅小区?再不然我就去附近的城市考察,总有适合的项目。”

    纪绍辉抬头想了想,道:“如果我是你,两个都不会选择。”

    “为什么?”傅笑寒问。

    “见好就收吧,你敢把房价炒到市场价的三倍,不用多久,肯定会遭到本地开发商的排挤,何况商圈的土地有限,你们公司的名气打响了,但还得做更能赚的项目维持它。至于高级住宅区,你考察过市场吗,能保证高额的售价吗,能保护老百姓对高级商品住房的需求量吗?”

    傅笑寒眼睛亮了亮:“我花了5个亿,请你当顾问,你说说你的看法。”

    “去附近的城市投资也行,但一定得先和当地政府打好关系,不然土地证预售证什么的肯定会使绊子。最好的选择还是集中财力在长沙当地发展,可以做投资酒店或高级商务写字楼,或者是你最擅长的休闲娱乐中心。”

    傅笑寒认真将纪绍辉的话谨记于心,问:“可我已经计划开发一个高级公寓小区,预售证下个月就能拿到手,第一轮广告宣传都结束了。”

    纪绍辉道:“你把广告策划给我看看。”

    傅笑寒递给纪绍辉一份彩色封面的文件,“这个小区占地面积不算太大,计划推两期,主打150到300平米的大户型,风格定位轻奢主义。小区刚好在岳麓山和湘江的中间地带,在住宅区中的地段实属上等。”

    纪绍辉摇摇头,“硬件条件过关。但是,现在每个开发商都说自己的楼盘吹嘘成天堂了,你得除旧革新,与其在宣传上下功夫,不如优化小区的配套设施,重新出设计图,多设计些绿化带,同时注意房屋的布局,与口碑好的物业公司合作,博宇要靠细节赢取口碑。”

    “你说的这些我都有考虑过。”傅笑寒闪烁的眼神又变的黯淡不屑。

    纪绍辉微微一笑,“既然你考虑过了,就到关键的环节,为什么不在营销模式上做手脚?博宇开发的第一批商品住房,口碑和面子都得赚,所以,你一期只推100套精品房,这100套商品房全部设计成复式结构。”

    “100套复式结构的户型?”傅笑寒轻皱眉头。

    “对啊,你没发现吗,中部地区相对沿海地区欠发达了些,所以复式结构的商品房在市面上几乎寥寥无几,但稀缺不代表没有市场,相反,我倒觉得在长沙推广复式房肯定能热销。你的博宇在长沙已经有名声,卖完100套房应该轻而易举。”

    “如果市场反应不积极呢?”傅笑寒反问。

    “不积极也不要紧,100套,数量少,慢慢卖,总有卖完的一天。”顿了顿,傅笑寒又打趣:“再不济就给员工做福利房。”

    傅笑寒听完后,仿佛醍醐灌顶,心中十分佩服男人的眼光与策略。

    纪绍辉合上文件夹,笑道:“我大概看完了,如果这些项目一一落实,不出三年,你们公司肯定名扬华中地区傅笑寒,你真的挺厉害。”

    被纪绍辉夸赞了,傅笑寒不禁勾了勾唇,“那你别走了,我让你入股博宇,我们合作,好吗?”

    “真的吗,你让我拿多少的股份?”纪绍辉故作好奇状。

    “你想要多少?”

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