“到时候再说吧,只要你在身边,哪里都是一样的。你安心处理工作、还有顾东林的事情,我都可以的。”许诺轻轻摇了摇头,看着顾子夕暖然而笑:“再说,我手上也还有工作的麻。” “一口气可以接三个案子的人,现在只接一个,可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。 “喂喂喂,我都这么被你吃得死死的吗?”许诺不满的轻哼着。 “你应该感到开心,顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子,不由得大乐,低头在她唇间轻啄了一下,却又忍不住的一直吻了下去…… * 第二天,品尚公司会议室。 david将一沓报告推到许诺的面前,看着她笑着说道:“shine,这是我走访s市场的一份报告,顾氏的陈列和销售,在本市的日化品里,占据了差不多35%的比例;但景园只有8%;卓雅有大约32%;是因为景园的主要销售地不在这里吗?” “没错,景园的主要销售地在三亚;这边的卖场没有优势,进场费用和专卖店的费用相对较高,所以总部不在这里的公司,很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。 “不是主战场都能占到8%,其它品牌是主战场的,最多也只有5%,这个产品很特别?”david侧眸看着许诺。 “我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。 “ok,这三家公司在s市占据了75%的份额,‘伽蓝’在s市一直只有4%的份额,如果伽蓝调整将s市做为主战场,你能从哪个品牌里拿出份额来给我们?”david看着许诺说道。 许诺耸了耸肩,看着david笑着说道:“第一,我们要的不是份额,而是销量绝对值——如果s市的消费者,本地渠道的消费总量为50亿,那么4%就是2亿;就算们将比例拉到30%,也只有15亿的销量。” “如果我们将s市的整体消费能力开发到100亿,我们的市场占比只需要到20%,就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯,而不是和同行争份额。” “有道理,但是我们都知道,培养市场比提高份额更难,不是吗?”david认真的说道。 “我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑,打开一份数据在david的面前:“五年前,s市的洗发水消费总量是12亿;四年前是15亿;三年前是22亿;两年前是30亿;去年是50亿;这个消费总量的增长速度,您认为,还有说服力吗?” “哦?”david似乎有些意外,许诺居然能拿出一份这样的数据来,他伸手将电脑拉到自己的面前,在看了消费总量分析图表后,又点开原始数据——s市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量,一清二楚。 所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。 “ok,非常好。”david看着数据连连点头,对于品尚的系统,不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力,如果加上这样强大的数据支持,市场效果将会超出预期。 “其实,以‘伽蓝’在中国的表现,我并不建议将销售的主战场放在s市,因为同为进口品牌,‘卓雅’已经在s市占了先机;目前就算顾氏同样引进国际品牌,也是由顾氏的老品牌在带着走,所以以弱对强、还正面交锋,并不是一个好主意。”许诺将s市的洗发水销售分布图打开给david看,边说道: “所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场,将这个城市拿下后,再向s市渗透:一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。” “我能自信的说,让‘伽蓝’的销售在s市翻三倍,或许你也会感到满意;但如果换一个城市,我们的销售是5倍呢?我们是将所有的力量和资源,都用来打市场好呢?还是用来和对手打架的收益更高呢?”许诺斜眼看着david,脸上一片自信的笑容。 “这个问题我也想过,但如果有这样的变化,我必须说服我的老板,重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”david皱眉说道。 “如果有足够的好处,你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前,将一张工作流程表递给他:“如果确定合同,我会提前做一个市场调查,首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市;然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告,其中会分析到地域、策略与收益的问题。” “所以,在说服你老板的事情上,我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着david。 “我还需要两小时,做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”david看着许诺说道。M.pArTsoRDEr63.CoM