这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。” “好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。 ………… 三楼日化专区。 顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。 在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。 整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。 齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。 四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。 顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。 所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的*，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。 当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。 因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。 对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。 而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。 ………… 一切准备就绪，只等着9点卖场开业。 工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。 顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。 ………… 9点，超市如常开业。 一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。 在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。 驻足的消费者，慢慢聚拢了来。 “这是什么呀？” “好象是洗发水什么的。” “不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。” 主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。 许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。 只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。 抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。 发质确认、选定M.paＲtSＯｒｄEＲ63.cｏM